侯文莉

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：改革開放以來(lái)我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直都在進(jìn)步，國(guó)家各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)做的都很不錯(cuò)，供電企業(yè)作為當(dāng)今社會(huì)背景下非常重要的發(fā)展領(lǐng)域，受到了重視，當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，電力供應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境也必須得到改善和發(fā)展。所謂時(shí)代在進(jìn)步，“適者生存，不適則被淘汰"，只有創(chuàng)新才可以跟上時(shí)代的步伐，本文研究者通過(guò)電力營(yíng)銷這十幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，詳細(xì)分析了供電企業(yè)電力營(yíng)銷存在的問(wèn)題和不足。

關(guān)鍵詞:供電企業(yè)；電力營(yíng)銷；創(chuàng)新模式

0 引言

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境里，不管是什么領(lǐng)域的發(fā)展，只有創(chuàng)新才能找到新的發(fā)展出路，固守原來(lái)的模式只能被這個(gè)社會(huì)淘汰，供電企業(yè)也不例外，電力供應(yīng)企業(yè)只有不斷更新和發(fā)展其營(yíng)銷理念，才能確保其企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。在供電企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷形式，強(qiáng)化對(duì)客戶的服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)用服務(wù)的提高和服務(wù)能力，不定期的革新和發(fā)展相應(yīng)的營(yíng)銷模式。

1 電力企業(yè)的營(yíng)銷工作的不足和問(wèn)題

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和不斷進(jìn)步。電力在未來(lái)將成為社會(huì)主義*的重要能源。電力是一種壟斷行業(yè)，國(guó)家和政府提供了大量的資金作為支持。根據(jù)目前這種發(fā)展形式，導(dǎo)致了電力供應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷還停留在之前的電費(fèi)管理上面，且不重視使用電力的消費(fèi)者，在營(yíng)銷過(guò)程中沒(méi)有考慮到顧客的利益問(wèn)題。目前這種營(yíng)銷方式和營(yíng)銷思想已經(jīng)嚴(yán)重落后了。長(zhǎng)此以往下去不僅對(duì)電力供應(yīng)企業(yè)的健康發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)有一定的影響，而且還導(dǎo)致了電氣營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的推遲、員工缺乏現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷思想和服務(wù)意識(shí)等結(jié)果。這些不良現(xiàn)象對(duì)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了營(yíng)銷質(zhì)量和效率，如果持續(xù)下去很有可能像曾經(jīng)的諾基亞手機(jī)一樣遭到社會(huì)的淘汰。因此供電企業(yè)要重視起來(lái)，對(duì)這經(jīng)營(yíng)管理者出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改善和解決。

2 新電力體制改革下售電主體

我國(guó)過(guò)去電力行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，所有的電力業(yè)務(wù)都由電網(wǎng)公司壟斷。但是隨著電力體制改革，電力市場(chǎng)化進(jìn)程加快，電網(wǎng)公司的主要業(yè)務(wù) 變成了輸、配電，售電模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，且需要引進(jìn)不同的售電主體。新電 力體制改革鼓勵(lì)除了電網(wǎng)公司之外的售電主體能夠在售電市場(chǎng)中發(fā)揮 更重要的作用。為了研究新電力體制改革下售電公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在下文結(jié)合波特五力模型對(duì)每個(gè)售電主體進(jìn)行了分析。

3 售電公司基于古諾模型的定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究

古諾模型是比較早的博弈理論模型之一，同時(shí)也是我們?yōu)槌Ｓ玫?/span> 典型模型。在古諾模型中，每個(gè)售電公司的定價(jià)是依據(jù)自身的可用電量 和用戶需求電量，通過(guò)電價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和售電公司組建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模型。主要考 慮售電公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的電力價(jià)格波動(dòng)和優(yōu)定價(jià)。

3.1 構(gòu)建模型

我們?yōu)榱藰?gòu)建模型，通過(guò)選用兩個(gè)不同的售電公司作為比較分析。 我們需要假設(shè)兩個(gè)售電公司之間屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并且相互的*會(huì) 產(chǎn)生影響，而能夠直接產(chǎn)生客戶用電選擇的關(guān)鍵就是售電定價(jià)和售電服 務(wù)質(zhì)量。我們就依據(jù)售電公司的定價(jià)和服務(wù)質(zhì)量做了一個(gè)線性函數(shù)：

我們依據(jù)構(gòu)建的模型得到 Di>0，ai>0，0<θ<ai，同時(shí)為了能夠讓售電公 司的利潤(rùn)，將 s=0，v=0，再考慮了售電服務(wù)后解為：

根據(jù)構(gòu)建的模型，從售電定價(jià)和市場(chǎng)需求等多個(gè)方面，我們對(duì)售電公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了研究。根據(jù)分析結(jié)果可得，售電公司售電定價(jià)降低，p2<p2。

當(dāng)s/v＞（2a1a2-θ2）/a1θ 時(shí)，就表明售電公司1的投產(chǎn)比過(guò)大，這時(shí)候的售電服務(wù)帶來(lái)的效果并不理想，這時(shí)候產(chǎn)生付出大于回報(bào)的狀況。這時(shí) 候售電公司 l 需要根據(jù)提供的售電服務(wù)適當(dāng)提高售電定價(jià)，對(duì)于售電公司2同時(shí)也會(huì)提高自己的售電定價(jià)，但是相比較而言，售電公司1提高的幅度要大。當(dāng)s/v＜（2a1a2-θ2）/a1θ時(shí)，表明售電司1投產(chǎn)比較好，這樣一來(lái)，售電公司1可以提高自己的售電定價(jià)，但是售電公司2卻只能通過(guò)降價(jià)的方法應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)公式也解釋了很多售電公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往會(huì)選擇降低自己的售電定價(jià)。

3.2 算例分析

為了更好更直觀的分析售電公司之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我哦們根據(jù)已經(jīng) 構(gòu)建好的模型進(jìn)行案例分析。這里假設(shè) D1=22，D2=13，θ=1.2，w=4.3，al= 1.4，a2=1.5，投產(chǎn)函數(shù) v=2.4sβ，令β=0.6，就能直觀得到售電服務(wù)支出同售 電公司收益的關(guān)系圖，如圖1所示。

圖1 售電公司投入與收益圖

我們可以根據(jù)圖1明顯的觀察到，相對(duì)于售電公1來(lái)說(shuō)，在一開始的時(shí)候，售電服務(wù)的投入會(huì)促進(jìn)收入的增加，但是恰恰相反，售電公司2的收入減少這時(shí)候?qū)τ谑垭姽緛?lái)說(shuō)，是一個(gè)相當(dāng)好的投資時(shí)期。這時(shí)候的售電公司1，需要提升自己的售電服務(wù)水平，滿足用戶的服務(wù)需要。 當(dāng)售電公司1的投資到達(dá)一定階段時(shí)，收益會(huì)開始逐漸降低，而售電公司2則會(huì)出現(xiàn)收益增加的過(guò)程。其實(shí)對(duì)售電公司1來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)行售電服務(wù)的投入對(duì)公司的盈利作用較小。這時(shí)候就需要謹(jǐn)慎投資售電 服務(wù)部分，著重考慮通過(guò)調(diào)整售電定價(jià)來(lái)帶動(dòng)電力需求。

4 基于波特五力模型的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究

我們根據(jù)波特五力模型對(duì)售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行探究，把對(duì)售電競(jìng)爭(zhēng)的影響因素歸總到一個(gè)模型中進(jìn)行分析，更好的研究我國(guó)在新電力體制改革下售電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

首先是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們根據(jù)本文之前的介紹可以知道，電力行業(yè)改革之后允許新興主體加入售電市場(chǎng)。我國(guó)的售電市場(chǎng)每年都會(huì)帶 來(lái)巨大的收益，因此，售電市場(chǎng)對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有的力。其次就是替代品的出現(xiàn)，我國(guó)不斷提倡綠色發(fā)展，天然氣和太陽(yáng)能發(fā)展迅速，特別是使用天然氣的用戶大大增加。同樣的熱量下天然氣所需成本低，可以通過(guò)對(duì)熱水器的對(duì)比看出天然氣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而太陽(yáng)能作為可再生能源，能夠前期投資后期低成本使用，也有一定的優(yōu)勢(shì)隨著新電力體制改革，售電公司逐漸增多，電力用戶開始擁有一定的自主選擇權(quán)，議價(jià)能力得到提高。由于我國(guó)的電力行業(yè)還屬于競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，售電公司作為發(fā)電廠的買家，發(fā)電廠的議價(jià)能力比較低。隨著我國(guó)開始施行是用戶直供，這樣發(fā)電廠就可以直接和用戶進(jìn)行交易，協(xié)商售電定價(jià)。還有一些企業(yè)自行建設(shè)發(fā)電廠供企業(yè)使用，這在一定程度上對(duì)售電公司的業(yè)務(wù)造成影響。

5 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

5.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)數(shù)以百計(jì)的用戶變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過(guò)邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過(guò)云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務(wù)。

5.1.1提高負(fù)荷預(yù)測(cè)精度，減少偏差考核

運(yùn)維平臺(tái)通過(guò)4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來(lái)用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。

5.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過(guò)APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息，并可生成派工單，通過(guò)GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性。

5.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

5.1.4數(shù)據(jù)對(duì)接

運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供電力交易競(jìng)價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

5.1.5用戶診斷報(bào)告

運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議。

5.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)可為售電公司針對(duì)園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

平臺(tái)采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風(fēng)力、儲(chǔ)能等新能源數(shù)據(jù)，對(duì)用能數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照區(qū)域、部門、用電設(shè)備類型進(jìn)行細(xì)分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數(shù)據(jù)和報(bào)表，幫助用戶梳理能源賬單明細(xì)和制定能源績(jī)效考核。

5.3 AcrelCloud-3200預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)

隨著電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來(lái)居民用電和商業(yè)用電都會(huì)逐步開放，售電公司也會(huì)參與到居民和商業(yè)用戶的售電交易，安科瑞預(yù)付費(fèi)云平臺(tái)可為售電公司提供先交費(fèi)、后用電的方案，并且為用戶自助繳費(fèi)提供支持。

安科瑞預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預(yù)付費(fèi)和用電安全管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應(yīng)用并已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行多年。

5.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺(tái)

用電安全是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，保障用戶的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺(tái)對(duì)電氣引發(fā)火災(zāi)的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負(fù)荷電流、電壓）進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電氣線路和用電設(shè)備存在的安全隱患（如：線纜溫度異常、過(guò)載、過(guò)壓、欠壓及漏電等）并通過(guò)短信、APP推送、自動(dòng)語(yǔ)音呼叫等方式及時(shí)預(yù)警，有效防止電氣火災(zāi)的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數(shù)和線纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報(bào)告，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

5.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車（電瓶車）充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)

充電樁業(yè)務(wù)越來(lái)越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤(rùn)，相輔相成。

5.5.1資產(chǎn)管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)幫助售電公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)充電樁運(yùn)行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

5.5.2交易管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)為需要充電的用戶導(dǎo)航尋樁，提供預(yù)存電費(fèi)充電、掃碼充電等結(jié)算方式，解決充電難、管理難和收費(fèi)難的問(wèn)題。

5.5.3安全管理

近來(lái)電瓶車相關(guān)的安全和火災(zāi)事故頻發(fā)，成為生命和財(cái)產(chǎn)安全隱患。政府部門發(fā)文對(duì)電瓶車火災(zāi)的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測(cè)，有助于規(guī)范管理電瓶車停放和充電問(wèn)題。

5.6 產(chǎn)品選型

6 結(jié)束語(yǔ)

在新電力體制改革背景下，售電市場(chǎng)的進(jìn)一步放開成為重點(diǎn)內(nèi)容。在各種售電主體逐漸加入售電行業(yè)的情況下，如何適應(yīng)售電市場(chǎng)并在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出是每個(gè)售電公司首要考慮的問(wèn)題。而售電公司如何合理的進(jìn)行售電定價(jià)和提升服務(wù)質(zhì)量成為售電公司主要的競(jìng)爭(zhēng)力。我們希望通過(guò)我們對(duì)售電公司定價(jià)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的討論，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用手冊(cè). 2020.06版

作者簡(jiǎn)介：侯文莉，女，  安科瑞電氣股份有限公司，主要研究方向?yàn)橹悄茈娋W(wǎng)供配電